Edtech 企業 Byju's は、コース価格を最大 30% 引き下げ、プルベースの販売モデルに移行しました。 Edtech company Byju's reduces course prices by up to 30% and shifts to a pull-based sales model.
エドテック企業Byju'sは、財政難の中、コース価格を最大30％引き下げ、プッシュベースの販売モデルからプルベースの販売モデルに移行しました。 Edtech company Byju's, amidst financial struggles, has reduced course prices by up to 30% and shifted from a push-based to a pull-based sales model. CEOのビジュ・ラヴェンドラン氏は、営業スタッフに対し、積極的な販売よりも学生や保護者へのカウンセリングを優先するよう奨励した。 Byju Raveendran, CEO, encouraged sales staff to prioritize counseling students and parents, rather than aggressive selling. 同社はまた、営業チーム向けに柔軟な勤務方針を導入し、厳しいノルマを設けずにサポートし、能力を発揮できるようにすることに重点を置いています。 The company has also introduced flexible working policies for its sales team, focusing on supporting and enabling them without strict quotas.