インドのFMCG巨人はD2Cブランドを購入し、高価市場をタップし、革新を促進し、デジタルエッジを獲得している。 Indian FMCG giants are buying D2C brands to tap premium markets, boost innovation, and gain digital edge.

インドの高速販売製品(FMCG) HUL, Marco, ITC などの巨人は,個人の介護や食品などに密着した市場を個人向けに利用し、消費者の好みやデジタル成長を促すなど,直接販売市場(D2C)のブランドを獲得する傾向にある. Indian fast-moving consumer goods (FMCG) giants like HUL, Marico, and ITC are increasingly acquiring direct-to-consumer (D2C) brands to access premium, niche markets in personal care and food & beverage, driven by shifting consumer preferences and digital growth. 過去5年間のFMCG取引の約3分の2を占めるこれらの取得は,従来の企業がより迅速な操作,顧客データ,イノベーションのスピードを向上させるとともに,D2Cのスタートアップがスケーラビリティと利益向上の困難を克服できるようにしている. These acquisitions, which have totaled about two-thirds of FMCG deals over the past five years, help traditional firms gain agile operations, customer data, and innovation speed while allowing D2C startups to overcome scalability and profitability hurdles. ほとんどの取引は、健康とウェルネス、オーガニック成分、男性用グルーミングに焦点を当てており、平均取得コストは買収者の純資産の 5% 未満であり、信用の安定性を維持しています。 Most deals focus on health and wellness, organic ingredients, and men’s grooming, with average acquisition costs under 5% of acquirers’ net worth, preserving credit stability. この傾向は、Crisil 評価社82 FMCG及び58D2C企業の分析で支持される、多様化とデジタル化への戦略的移行を反映している。 この傾向は、競争の増加と小売市場の普及に伴う相互に有益な動向を示唆している。 The trend reflects a strategic shift toward diversification and digital engagement, supported by Crisil Ratings’ analysis of 82 FMCG and 58 D2C companies, indicating a mutually beneficial dynamic amid rising competition and evolving retail landscapes.